课外辅导班有效招生方案 寒假课外辅导班招生需要注意哪些问题？

招生是课外辅导班的命脉工程，如今竞争市场激烈，托管机构占据各大教育市场，要想突破招生难这一重围，需要机构有一套完整的方案，根据市场变化作出相对应的调整。

一、塑造品牌价值

成功的市场营销是铸造一个优秀的品牌，教育市场也是如此。据市场数据分析，家长对课外辅导班的认识深度，决定了他把孩子送到课外辅导班的速度。所以，机构要给课外辅导班塑造品牌价值，就要在与家长沟通的过程中，告诉家长课外辅导班的品牌文化、教学理念、品牌特色等，并以优质的服务质量告诉家长课外辅导班的最大优势。只有品牌得到肯定，才能带来家长的触动和好评，提高签单率。

二、打造独特卖点

假如你的教学产品和对手的教学产品，没有太大的区别，那么消费者就没有理由去直接选择你的产品。所以，为了有效的宣传和推广，课外辅导班的教学产品必须要与同行做出区分，拥有独特的卖点，或者强调消费者在同行那里无法取得的益处。

三、免费赠送礼品

免费赠送礼品被广泛地应用到各大商业领域，在招生的进程中，赠品的给予对于促进报名签单、商品品牌的建立与传播，起着举足轻重的作用。对于课外辅导班，赠品的设计要与孩子的培训教育有关，通过赠品塑造品牌价值。

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