托管班招生7步走！如何才能开好一家托管班呢

托管班招生，通过7个家长语境语气进行家长需求分析，进一步达成招生目的。

第一步、"唉，这是什么?" ——机会来了！

最初的阶段就是指家长被吸引，想："唉，这是什么?"

这时，就是学校的机会来了！那家长怎么会有这种想法呢？

当家长看到醒目、诱惑的宣传的时候；听到其他家长在谈论孩子在某某托管班的时候；听到能够帮自己解决实际问题的时候......

所以，通过活动、口碑让家长感到好奇，然后自发地去了解学校的过程。这是实现让家长报名的第一步。

第二步、"哦……然后呢?" ——感兴趣了！

有了好奇心，接下来就是第二个步，产生兴趣，让家长有"哦……然后呢?"的感觉。

想让家长上升到这一阶段，冷不防地跟家长说一大堆“我们托管班是如何如何好”的做法是行不通的。

要得注意宣传的方式，应以学生为中心，拎出关键词+诱惑点，来吸引家长。

第三步、"啊……原来如此"的阶段。 ——正在酝酿

接下来才是第三个阶段，让家长和孩子了解自己的托管机构，听了关于托管、辅导、老师的介绍，让家长觉得"确实能解决自己孩子的接送问题"、"不错，考虑下"、"还挺全面的" 的状态。

要让家长和孩子达到这种状态，只介绍课还是不够的，还可以让家长看看报纸、网上的相关报道，可以跟家长分享学校里某某老师或某某学生的故事，从各个方面让家长了解到自己的好！

第四步、"嗯……报还是不报呢?" ——进行比较

大多数的家长在看到或听到‘课’的介绍以后，即便想报名也不会立刻就报名，一般都会由于"一个月多少钱啊？" "有优惠吗?" "你们比其他家要贵一些呢！"之类的问题而拿不定主意。

这个时候，要让拿不定主意的家长更快地决定，就需要稍微推动一下，比如推出一些优惠组合，比如推出诱人一些的报班奖品，总之就是拿出诚意来给家长看看，消除掉家长们的所有顾虑！

第五步、"我带孩子来看看，看孩子喜欢不!" ——许下承诺

很多家长看到了宣传，听到了口碑，得抽个时间去体验下，亲自验证，这家托管班到底有没有宣传的那么好?

这时托管班内的体验就很重要啦！招生的一个重要角色是老师，老师必须有自己的特色，要么幽默大方，要么亲和力强，要么你会寓教于乐等等，快速留住学生的心。

这就要求老师的说话要很有技巧，课程中贯穿营销，结束时留有悬念，让孩子不得不想着你，来上你的课。你的一句“想不想跟着老师继续学下去”、“明天还是这个时间老师等着你”往往有意想不到的效果。

第六步、"嘿……你们的老师真好!" ——完美体验

除了吸引学生，还要让家长感觉满意。大部分学校都会用分享互动的形式，通过老师的有效的引导，用高效的谈话，直击家长的痛点，引起家长的共鸣。

学生开心，家长放心，基本上生源真实转化也就搞定了！

第七步、"好！我交费！" ——完成交费

家长最后上升到这一阶段的话，就是毫不迟疑地决定要交费了。意识到这样一个过程，并采取一些技巧，报名人数就一定会慢慢地往上攀升。

缴费环节也是有不少小套路的。还只是刷卡、现金缴费，没有支付宝、微信等快捷支付的时候，会损失不少家长的报班热情，甚至有家长在没带银行卡的情况下，约好明天来缴费，结果回去家长又反悔了，这样的例子不在少数。

所以，前台要准备好pos机、支付二维码等，不要在这里出岔子。

如果我们能够做好这七个步骤中的每一个环节，相信学校的上门签单成功率，一定大大提升。

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