教育培训机构亏损原因大揭秘，教育培训机构亏损原因探究

我国教育培训行业的市场空间是巨大的。无论年龄、阶层，对知识改变命运的渴望，使全民对教育的热情空前高涨，小初高、幼儿教育、文体培训、语言培训、职业教育几乎同时爆发。不少社会资金纷纷注入教培行业，甚至有人预言，教培行业将是下一片投资的热土。

然而现实却是残酷的，目前教培行业的经营现状并不容乐观。据相关调查数据显示，有70%的教育培训机构处于亏损状态，15%的教育培训机构处在彷徨状态，只有15%的教育培训机构是真正盈利的，其中利润率还下降了14%。这与股市“一盈二平七亏”的规律颇为相似，从另一方面说明了市场竞争的异常剧烈。

教培市场的规模如此之大，为何教育培训机构盈利却如此之难，问题到底出在哪里？该如何扭转运营不利的局面？

教育培训机构亏损原因探究

盈利总会有模式，亏损也一定有原因，那么，是什么“偷”走了教育培训机构的利润？有业内人士估算过，当前教育培训机构的经营成本，起码以每年10%的速度增加，加上市场上很多培训项目已趋于饱和，假如节流困难、开源无望，必然会导致教育培训机构陷入亏损经营状态。

一、招生不足

生源是教育培训机构生存的根本，巧妇难为无米之炊，如果没有生源，教育培训机构想要盈利不过是一厢情愿。

1、缺乏专业招生团队

由于部分教育培训机构没有专业的招生团队，缺乏科学的招生规划，对于前来咨询的学生和家长，可能因为接待不周，或是话术不到位，难以说服家长报名缴费。

2、缺乏有效宣传渠道

酒香也怕巷子深。教育培训机构在没有足够的口碑之前，如果宣传不到位，同时缺少其他招生渠道，吸引不了有需求的学生和家长，结果导致生源寥寥。

3、缺乏前瞻性眼光

招生是一项潜移默化的工作，需要长期坚持，有的教育培训机构临急抱佛脚，在开班前才匆匆忙忙做招生宣传，缺少系统的计划，结果可想而知。

4、课程收费不合理

由于教培行业缺乏统一的定价标准，导致有些教育培训机构的课程收费随心所欲，定价过低影响利润率，定价过高影响招生率，如何找到二者的平衡点是关键。

5、市场竞争白热化

近年来教育培训机构的数量有增无减，许多经营者在夹缝中求生存，加上一些知名大机构纷纷下沉到三四线城市拓展市场，给中小教育培训机构带来了巨大冲击，这也是导致招生困难的主要原因之一。

二、管理不当

教育培训机构想要盈利，离不开科学的管理。然而中小教育培训机构的创办人不少是教师出身，所谓隔行如隔山，他们在教学领域里相对出色，但是经营管理方面可能就有所欠缺。

1、教学管理不科学

有的教育培训机构对教学没有明确统一的规划，缺乏科学管理，有的校长成了“差不多先生”，对于教师没有严格的要求，这样只会导致教学质量参差不齐，严重影响教育培训机构的形象和口碑。

2、教师分工不明确

教师的分工缺乏严格的界定，哪里有需要就到哪里去，说白了就是机动人员。有的教师身兼数职，分身乏术，苦不堪言。分工上的不明确，严重挫伤了教师的积极性，影响了教育培训机构的正常运作。

3、机构文化不完善

教育培训机构的文化氛围不够浓厚，教师们缺乏归属感和凝聚力，整个教师团队就像一盘散沙，没有战斗力，教育培训机构也因此缺乏核心竞争力，在市场竞争中步履蹒跚，导致盈利困难。

三、经营不善

经营是教育培训机构盈利的保障，管理是对内，而经营则是对外，一个节流，一个开源，二者相辅相成，同为教育培训机构的盈利服务。

1、资金断链

因为资金操作不当，如将全部资金用于盲目扩张，而其他方面资金供应不上，最后导致资金链条断裂。有些教育培训机构是贷款办学，一旦资金周转不过来，很容易使教育培训机构陷入泥沼而难以自拔。

2、固步自封

有的教育培训机构经营者缺乏创新精神，不能与时俱进，也缺少与同行的交流学习，只是根据个人想法去钻研课程，不懂市场走向，最后被市场边缘化，逐渐被甩在行业后头。

3、盲目从众

有的校长缺少主见，跟着感觉走，喜欢随大流，看到素质教育盈利好，也跟着增设书画舞蹈培训班，最后发现自己输的不是课程单一，而是能胜任新课程的教师百中无一。

4、恶性竞争

价格战是市场恶性竞争的典型。在成本不断上涨的今天，如果教育培训机构不顾自身实际情况，一味地低价促销，只会陷入两败俱伤的境地，即使招到学生，在生源数量不足和引流渠道不畅的情况下，也难以达到收支平衡。

5、诚信不足

个别教育培训机构受利益驱使，缺乏诚信，在招生宣传时进行虚假宣传，忽悠消费者。一旦事情败露，学员纷纷要求退费赔偿，甚至闹得满城风雨，教育培训机构也会因此名誉受损，导致举步维艰。

教育培训机构如何实现盈利？咨询热线：18998309572（微同）