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小学生托管班招生的五大技巧 托管班招生技巧有哪些

分类:课后辅导班开办流程  人气:24  评论:0  时间:2021年4月2日

俗话说得好,有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有竞争,有竞争的地方就有优胜略汰,

这段话的意思同样可以用在托管行业。虽然现在的小学生托管非常的火热,发展也日益迅猛,

但是竞争也是必不可免的,然后对于托管班来说最能决定存亡兴衰的因素就是招生问题,所

以为了能够让招生工作事半功倍,那么祝博士托管和大家分享一下小学生托管班招生的五大技巧吧。

第一:孩子喜欢最重要

家长一般会带着孩子去咨询托管班的情况,一般而言只要孩子喜欢家长一般也没啥意见,所

以托管班一定要抓住孩子的心理,当然也不能一味去讨好,应该巧妙的去走近孩子的心理,

只要孩子喜欢那么家长应该就没有任何意见了。

第二:巧妙运用家长的“从众心理”

有句话说的不错,大众的就是流行的,就好比在商场购物一样,某个摊位很多人排队购买那

会强烈的吸引很多人前来一探究竟从而增加了更多的潜在客户。所以当家长咨询时可以将已

经登记的家长名录给他看,这样就可以巧妙地运用家长的“从众心理,从而提升招生率。

第三:不要反驳家长的话

顾客是上帝这句话想必大家都听过,像是家长来咨询时难免会遇到各式各样的问题,可能有

些家长会偏激的提出一些意见,这时不能急于反驳,而是先安抚家长的情绪,先去肯定的说

能够理解他的这种想法,随后再耐心的跟家长沟通。

第四:做好潜在客户的管理工作

对于很多托管机构来说很容易忽视潜在客户,总会在每轮招生结束后,就将潜在资源丢弃了,

殊不知招生是长期的工作,而不仅仅限制于每年的大规模招生活动,所以托管机构很有必要

做好潜在的客户管理。

第五:多渠道发布招生信息

招生最重要的前提是要将招生信息发布出去,家长只有在知道这个信息之后才能有机会报

名,所以这需要托管机构多渠道去发布招生信息,线上线下都可以,而且线上也有多种渠道

发布。

凡事都讲究方式方法的,小学生托管班招生工作也是如此,能够巧妙的运用这五大招生技巧,

将会使招生工作事半功倍。

 

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