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如何做好地质旅游景区的策划规划和投资开发?

分类:默认分类  人气:27  评论:0  时间:2018年5月10日

如何做好地质旅游景区的策划规划和投资开发?

熊大寻旅游规划机构/

熊大寻旅游规划机构认为:地质旅游包括高山峡谷、天坑地缝、石林土林等地质奇观资源。这类旅游景区主要是靠天吃饭,天造奇观达到什么级别,这个景区就是什么级别。这跟大多数旅游景区一样,中国90%的旅游景区都还摆脱不了靠天吃饭的结局。旅游发展的问题其实主要是思维的问题,不是资源的问题。

地质旅游是人类历史上最早的一种旅游资源和旅游形式,飞流直下三千尺横看成岭侧成峰,都是指的地质奇观。传统的地质旅游拼的就是资源的规模和品位,规模是不是足够大,品位是不是足够高。旅游资源的规模指的是同一旅游资源整体空间面积大小,旅游资源的品味指的是同一旅游资源高度、优美度、象形度的高低。如果规模不够大、品位不够高,则开发价值则小。

全国很多地方有石林,但云南石林规模体量最大,所以石林一年赚七八个亿的门票。其他地方的石林就没戏了。全国很多地方有油菜花,但罗平油菜花规模体量最大,所以全世界人民都知道春天要去罗平,其他地方的油菜花就只能小打小闹了。全国很多地方都有瀑布,但黄果树瀑布最大,所以声震天下,其他地方的瀑布就只有悄然无声了。

传统的地质旅游就是命运天注定。一出生就决定了命运。但是不然,现代旅游经济是创意经济,景区的名字是否响亮有特色、广告词是否直指人心?旅游景区定位是否独一无二,是否有特别的吸引力?旅游产品和旅游景观是否震撼人心,是否能抓住游客心理?旅游营销是否巧妙高明、是否有爆炸性?所有这些环节都必需要有大创意、要有震撼性的创意!旅游业已进入三分天注定,七分靠打拼!甚至不需天注定,十分靠打拼!只要有一块平地,只要你的创意策划够厉害,你就能玩好旅游!迪拜原来什么也没有,就是一块荒地靠创意玩出来的!拉斯维加斯也是一块荒地靠创意玩出来的!

地质旅游景区如果有一流的地质奇观那最好,如果没有也没关系,从上面四大环节做好创意,你也能后来居上、异军突起!四川兴文石海是一个典型的喀斯特天坑景观,2010年邀请熊大寻旅游规划机构为其进行旅游策划和旅游规划。

首先,我们重新定位了天坑景观,因为这个天坑很像一个大盆,因此我们定位为世界最大的天然聚宝盆,以此进行万人祈福活动,获得了两项世界吉尼斯纪录:一是世界最大的天然聚宝盆,二是聚宝盆祈福人数最多的活动。

其次,熊大寻旅游规划机构根据震撼性景观的理念,在天坑石壁上发现了一个世界奇观:天然的、巨大的字,刚好石壁下围绕天坑有一个周长两公里半的天然步道,我们策划了一个石来运转的概念,游客原来站在天坑顶上看一眼就走了,现在有了这个石来运转的概念,就必须下到天坑里走一圈,走一圈就转运了!谁敢不来!另外,字的半边字极像一个天然的观音菩萨像,我们包装叫做大运观音,下面策划成烧香祈福的庙宇,这样一来,游客下来转一圈两三个小时,再花个两三百元烧香祈福,必须在景区吃晚饭了,最后就可能留在景区过夜了。这就形成了过夜经济。夜晚我们也不放过游客,通过彩色发光材料把天坑全部点缀完毕,一眼看去仿佛盛满珠宝的五光十色的聚宝盆,这样夜间又形成一道奇观。任何人都不能抗拒!

熊大寻旅游规划机构还围绕转运的主题打造了一个概念叫好运长久,在天坑底部的大溶洞中选取一块地方,用来藏酒,溶洞藏酒+石海的好运=好运藏酒——好运长久!一定让游客来喝喝,这个理由让人无法拒绝!我们的苗家美酒又有了好销路。

除此之外,我们还为景区包装了几个特别吸引人的景点:一个是恭喜发财。天盆寺往天泉洞方向,有一段通道长达三十米是必须让游客躬身走的,并且不好的是这段通道顶上一直在滴水,游客通过时肯定要湿身,但水量不大。这本来是一个缺陷,但经过熊大寻旅游规划机构的包装,立即大变样了,我们将此通道弯腰湿身的缺陷包装命名为躬洗”——躬身受洗,接下来就简单了,躬洗主结果就是发财,简称恭喜发财。本来不太好走的通道大家都不想来,这样一说,没有一个人不愿意来!不来害怕发不了财!

另一个是天泉洞——百变神石,本来是一个普通的钟乳石,但是熊大寻亲自考察时发现此石从不同的角度可以看出不同的景像,刚进洞时看此石像马克思,再走一段看就变成了两个人——马克思和燕妮,再走一段再看又变换成两个小孩!刚好此石正对的洞顶有一个天然的天窗,阳光可以直射下来。这样一来我们就把这个景观策划包装成:马克思主义影响下产生了苏联和中国两个孩子,十月革命一声炮响,打开了天窗,送来了光明,为中国送到了共产主义。这样一演绎立即让此景点价值连城、趣味无穷!所以,熊大寻策划机构有一句话:凡是我们经手的项目,一定发现世界奇观!如果没有,就去创造!

第三、在旅游营销上,我们策划了几个活动,一是千名老板量盆节,组织千名老板一起来量盆,呼应天盆量一量,财富500的促销口号。走的同时,可以唱、跳兼并,由导游给出下列口号,引导游客参与活动:

天盆走一走,财富翻跟斗;

天盆跳一条,财富就来到;

天盆闹一闹,资产往上跳;

天盆唱一唱,财富旺又旺;

天盆量一量,财富500

(可以让感兴趣的游客大家联合在一起,牵手量天盆)

二是招聘运气最好的人,以石海旅游风景旅游开发有限机构的名誉,以网络的形式,向社会招聘运气最好的人,为运气最好的人提供就业岗位,同时再评选中国运气最好的人,评选出的人将作为代言人,给与他本人永久免费进出石海景区。

通过这一系列策划和包装,一个原本平淡无奇的地质旅游景区一下就脱胎换骨了!从卖景观到卖文化,从抓眼球到抓心理!实现旅游的爆发式增长!

地质旅游最传统的手法就是搞象形包装,你们看这个山像不像大象,这就是咱们的象山;这个石头像不像骆驼,这是我们的骆驼石;这个像不像犀牛,这是我们的著名景点犀牛望月……,这种手法三千年前古人就再搞了,今天你还玩这套你好意思吗?这种水平砍柴的樵夫都会玩,你这样玩有意义吗?

地质旅游还有一个俗不可耐的招叫石刻文化,本来是一个天然景观,开发者一是有点骚人情怀,二是觉得景区要有点文化,于是大搞石刻文化,叫两个无聊文化写幅字,叫石匠刻于石壁之上。看似风雅,实则俗透!不是在山上刻几个字景区就有文化了!景区最重要的文化是卖点定位和震撼性的产品,这才是最大的文化,没有这些就没有大量的游客,景区就陷入不死不活的境地。何文化之有!何况真正的石刻文化是上千年来的各种名人累积而成,你现在来补一夜之间刻满字,那叫精俗!识几个字就叫文化,那是原始社会的事了!到今天,能够扭转乾坤、起死回生、盘活旅游才是最大的旅游文化!要不然找几个文化人就把旅游搞好了?根本不是这回事!

地质旅游还有一个陋习就是一招使到老!中国很多5A景区、世界自然遗产、世界地质公园等等,因为资源很好,所以几十年来当地政府就是大门一建、道路一修就坐地收钱了。几十年来毫无创新,毫无进取!反正中国人有13亿,全部来一趟我也够吃了。其实再好的资源再好的景区,你都有很大的提升空间、有很大的创新余地。你的景区不变,但市场在变,消费者在变,竞争环境在变,坐吃山空,最后就会日渐衰败!

这种资源优秀的景区,做得好真的不是你的功劳,实在是资源太好!怎么体现你的价值?你得在天的基础上,增加人的因素!就是要把原来的景观景点,按照震撼性创意的原则来进行二次创造、创意包装,除了卖景观更要卖文化,这个文化不是玩石头上刻字的把戏,而是这个景观有什么来头?这个景观的故事传说是否跟别人不一样?是否特别有吸引力?是否与景观巧妙高明地配合在了一起?老天给你的景观只是能抓眼球,你要做的是把它提升到抓人的心理!从抓眼球到抓心理!就体现了景区老板和景区管理者是否作为的问题。如果还在靠天吃饭,几十年如一日,故事还是老掉牙故事,说法还是老掉牙的说法,那就是严重的不作为!景区游客多真的跟你没关系!那是天的作为。如果你能提升打造,再上一层楼,那才是你的作为!很多资源优秀的景区游客量日益下滑,就是这种不作为导致的!

熊大寻旅游规划机构认为在市场竞争的时代,没有人可以一劳永逸、坐吃山空!必须不断创意创新、必须不断求新求变,创意还不能是普通的创意,必须是震撼性的创意!创新还不能是应景式的创新,而是颠覆式的创新!这样才能在旅游市场的竞争中永远立于不败之地。

 

标签(Tag):旅游规划
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