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虽然因为今年疫情,对于校外机构来说是个极大的挑战,存亡也就在一线之差了,幸好,虽然校外机构没留住春天的芬芳,而他们的盛夏就即将开始了!各地复课复学,校外机构也时刻准备着!
而眼下,校长最关心的工作莫过于暑期招生了。团队忙着制定方案,筹备物料,召开动员会,招聘人员等等,希望这个盛夏不负努力,能有更好的收获!。
那么中小学托管辅导班如何设定暑期招生目标?
中小学托管辅导班校长们可以将大目标拆分、具体化,这样才能估算整体目标完成度。那么我们在拆分的时候应该从哪些维度来进行呢?
1、根据校区情况:
多个校区拆分:根据每个校区情况划分目标;
单一校区拆分:根据校区营收拆分,要求我们计算出现在的满班率。
2、看招生类型:
招生目标要拆分成续班和新招。
续班的指标属于教务,招新的指标属于市场部门。没有市场部门的机构,也要把招新和续班单独划分开,因为续班和招新的思维逻辑不同。
3、指标具体化:
最后,有了招新和续班目标,设定好具体招生数字,就要考虑把指标具体化。
这时就需要系统化运营的思维,将目标分解到个人。先把暑期招生指标分给各个部门,再让每个部门把指标分到下面的团队和个人,然后制定每周和每天的计划,最终保证指标是落实到具体时间和路径的基础上。
拆分时需注意考虑暑期招生的常见情况,即招生先难后易。
参考经验,6月初招生只是预热,家长可能会先行了解但不一定报名。报名集中的时间往往在期末考试结束以后,同时这种情况可能持续到开课后一周。很多时候,孩子放假在家玩了三四天,家长才意识到应该报班学习。所以,我们以前招生很重视开课后的宣传,往往要持续到7月中旬,每年暑期1/3的学生是暑期开课后招到的。
小学生托管班招生前夕,需要做好活动策划方案,推广招生方法都用上,突出小学生托管班自身的有点和优势来吸引家长的眼球,都说“磨刀不误砍柴工”前期准备好了,招生效果自然就很快看到成效了!
传统的招生宣传方式已无法满足生源竞争的需求,校区需要开拓新的渠道来提高招生宣传营销能力。为了让祝博士旗下校区获得市场招生推广优势,祝博士打造了一款成本低、覆盖广、投放精准、高效便捷的招生广告平台——自祝招生平台。了解更过开班流程手续办理 暑假招生参考案例等等可以加企鹅裙交流【⒍⒊0.⒍⒌⒋⒊⒉⒏】 开班案例分享关注威信公众好ID:tgfdzn(中小学托管辅导指南)