开办小饭桌招生技巧与话术 怎么招生

小饭桌怎么操作 小饭桌招生技巧！！我们在做地推招生的时候，为了吸引家长或者学生，通常会选择赠送一些礼品。若想让礼品发挥大的作用，让家长感到超值，就要在礼品上用心规划和设计，才能有效引爆礼品的潜力，“礼品七大特性”可作为考量：时间季节性、时尚流行性、品牌协调性、一般实用性、独特唯一性、使用外显性、质量可靠性。

其一：时间季节性

要符合季节的需要，尽量不去选择一些当季用不着的赠品。譬如夏天可以赠送印有机构LOGO的小风扇或雨伞，而冬天可以赠送暖手宝或保温杯，当然也要印上机构的标识。赠品的价值在于即买即用打铁趁热，如果在使用上还需要等待的话，家长就比较容易失去耐心，觉得赠品不实用。其实并不是不实用，而是这赠品不能在当季使用，这种需求的迫切感不足会削弱家长对赠品的占有欲。

其二：一般实用性

实用价值是赠品选择时一般性的考虑点。实用价值越高的赠品越容易得到家长们的青睐，而一件带回去之后很少有机会使用到的赠品，对家长来说是不容易产生吸引力，也容易出现家长在咨询现场要折扣不要赠品的现象。为避免造成家长需求满足的局限，建议在做礼品设计时多加入一些参考因素进行评估，比如说年龄段、性别、行业差异、日常用还是工作用、季节冷暖、成本预算、家庭还是个人等等。

其三：独特性

在所有的特性评估中，独特性这一点是比较难做到的，需要机构用心设计才有可能，比如机构自制的关于家庭教育的书籍、影像资料，或者是自己设计的机构吉祥物等。如果这种独特性一旦被家长认可，将产生大的报名促进力，它是一股不容小觑的力量。

其四：质量可靠性

礼品的质量会直接影响家长对于品牌的联想和信心，所以绝对不可以轻忽质量最后所造成的结果，我们可能因为赠品而吸引过来一个家长，但是也有可能因为一个赠品质量的问题而失去了一群家长。 如果保证不了质量，即使成本再低廉，都可能对品牌造成负面的市场效应，一个负面的信息不知道要花多长的时间才可以救回家长对我们的信心。

在做地推时，礼品能够吸引家长驻足了解，设计或采购时充分考虑七大特性，小小的礼品能够发挥大作用，让家长对地推时的课程进一步了解，从而提升数据收集量和咨询转化率。

以上是祝博士教育截至2017年8月在全国已经有800多家校区，在宣传招生方面所得到的一些好的经验，给大加做好的有效的分享！

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