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课外辅导班寒假如何稳住生源 如何让家长主动转介绍呢?

分类:辅导班经营方法  人气:350  评论:0  时间:2020-12-09 15:17

相比地推、发传单,转介绍在托管辅导机构招生时的成功率确实是各种方法中最为有效的,并且维护老客户的成本比新客户低得多,所以转介绍很重要。那么,课外辅导班招生如何让家长主动转介绍呢?

 

一、找到领袖型的家长。

学生各有不同,家长也一样,老师要在和家长的沟通过程中,找到更具有领袖能力、更热衷于孩子上课外辅导班的家长,给他们提供优质的教学辅导服务甚至是附加服务,获得他们的认同和重视。领袖型家长往往对身边的人有较大的影响力,对教学能力和服务优秀的老师是非常愿意传播的。

 

二、找到正确的方式。

让家长转介绍,也是一种营销方式,只要是营销,那么方式就很重要。大部分课外辅导班实现转介绍是通过拉人听课,但是效果却不尽人意。其实转介绍的方式有很多,平时多举办一些比赛类活动,让好友前来加油参与,通过微信家长群,评比谁是“人气王”等,转介绍的方式越多,吸引的客户就越多,那么成功的几率就越大。

 

三、选择正确的时机。

校区想让家长为你转介绍时,一定要找对时机。当家长在你这购买课程或者是产品时,可以让家长为你转介绍,一般家长都不会拒绝。其次就是家长请你帮忙时,可以委婉的向家长提出转介绍的要求。当然,最好的让家长转介绍的时机就是当家长对你的服务认可,并且认同你这个人的时候。时机找对了,转介绍就很容易成功了!

 

四、重视介绍后的服务。

家长成功介绍新学员来报名后,要及时让新加入的家长对你的课程产品和服务价值了解更多,为下一次的转介绍打好基础;转介绍过程中,要不断完善课外辅导班制定的转介绍奖励制度,让家长获得更多的利益,吸引更多的家长转介绍。

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