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论小成本电影的营销突围

分类:默认分类  人气:50  评论:0  时间:2019年11月2日

经济高速发展时代背景下各种类型的大片激流勇进,电影产业充满商业利益,电影的艺术性徘徊商业性抗衡与契合之间,电影不单单再是艺术品,更是一种商品热衷与大导演大投资追求大手笔的电影行业使小成本电影步履维艰,难有发展。有限的资金不能将电影画质、拍摄手法等镜头语言发挥得淋漓尽致。中国文化传统推崇中庸文化,略显柔弱的小成本电影很难让有决策力的消费者买单久而久之,商业电影进口电影占据了中国电影行业的就大部分的市场份额提到小成本电影,到底什么是小成本电影?从投资成本方面进行分析,电影分为大成本、中成本和小成本电影,而小成本具体属于怎样的范围呢?恐怕每个电影人都有各自的见解和看法。单从国内电影总体的发展水平来看,5000万大致可以被视为一个电影成本等级的分界线,投资额度达到5000万以上的电影通常被我们称为“大片”,而投资金额在3000万到5000万中间的影片为中成本电影,投资金额在3000万元以下的就是小成本电影。

近几年中国电影产量可观,并扩大的院线建设增加荧屏数目中国新闻出版广电总局电影局发布数据来看2017年全国电影总票房为569.11亿元人民币。从该数据可得知2017年全国总票房同比增长13.45%,其中,国产电影票房高达301.04亿元,占票房总额的53.84%。票房过亿元影片92部,其中,国产电影51部,在票房排名前十的电影中,小成本电影《前任3:再见前任》以不到3000万的成本,占据一席之,斩获19.26亿元的票房。 

基于以上内容,本文将通过对小成本电影人物塑造以及故事情节设计的研究,找出我国电影创作中可以借鉴的经验,深入分析当前形势下小成本电影营销如何突出重围,实现票房口碑双丰收,在今后的电影创作中取其精华,去其糟粕。

一、小成本电影的剧情展现

(一)电影创作

中小成本电影具有较强的本土性和地域性特征这也是其具有竞争力的重要因素,由于投资成本受限,制作组不能用大电影的制作手段进行拍摄,所以贴近现实生活。观众欣赏影片时,更多的是去寻求演员所饰演的人物所赋予的情感的慰藉和精神的享受并不刻意地追溯影片内涵和寓意。如,主演大量使用方言《疯狂的石头通过黄小仙和王小贱这一对欢喜冤家的相

爱相杀真实呈现了“北漂”的生活状态《失恋33天》,通过主人公夏洛的意外穿越抒发了怀念青春之情《夏洛特烦恼》等。优秀的小成本电影大都引发观众最广泛的情绪上的共鸣关注观众的真实生活,进而提高影片的知名度和影响力,并利用影视语言表达现代人的情感诉求。正式拉开了小成本电影领跑荧屏的序幕的《疯狂的石头》创造2600万元的票房神话,而制作成本仅300万元之后取得了惊人票房成绩的电影,如《夏洛特烦恼》《失恋33天》等。这些都可以看出,满足观众的审美需求,保留电影艺术性,更加贴近观众的情感和生活状况,是小成本电影想要突出重围的重要方向

(二)叙事特点

一部剧本中,分为怎样的故事”和“主人公如何讲述这个故事”。线性叙述的过程故事的讲述的方式多线索叙事法是小成本电影惯用的叙事方法,叙述故事的单线形式多线索叙事方式打破了,即叙方式和叙内容有着必然的联系宁浩仅花费了300万元的小成本导演的《疯狂的石头》是国产电影中最早运用多线索叙事方式的影片,在2006年的电影院线中成为一匹票房黑马,这部影口碑和票房都有很客观的成绩。宁浩塑造这个故事不免让人联想到盖·里奇的影片《偷抢拐骗》,时对多线索叙事方式的选择,,将影片中游戏时间的埋伏形成故事高潮“舞台”上使所有的线索产生碰撞和冲突

二、小成本电影营销的不足之处

(一)宣传推广过于传统单一

今年五一档上映的小成本文艺片《黄金花》票房惨淡,四天票房不到100万,但相比同档其他影片,《黄金花》的评分最高,形成了票房与口碑倒挂的怪象,特别是主演毛舜筠凭借该片获得了第37届香港电影金像奖最佳女主角,使得放映后的票房不济令人唏嘘不已。这就是宣传不当,营销失策所致。在电影宣传阶段,仅靠一支宣传片在网络上进行宣传,本身作为香港电影,忽视了内地市场,也没有进行在内地的发布会及综艺等宣传。失去了大量内地观众,又因为是自闭症患者题材,在商业片和喜剧片横行的五一档未能脱颖而出。对比同档的大热电影《后来的我们》 ,营销手段立见高下。

(二)受众群体定位错误

这里讲述的是一个受众群体定位错误的经典案例,《太阳照常升起》上映前,保利博纳负责人于冬对姜文导演作品很有信心,他曾在很多场合自信表示,《太阳照常升起》的票房过亿肯定没问题。所以当年保利博纳在全国共投入从数量上超过同期上映的《哈利波特与凤凰社》的拷贝,高达700多个于冬分析说1995年,姜文导演处女作《阳光灿烂的日子》按照当前电影票价,仅需要五分之一观众观看《太阳照常升起,票房就过亿了。”而于冬并没有考虑到,电影院以80后90后的年轻观众为主,即使姜文导演的作品口碑极好,但在观影群体的定位上犯了大错。把《太阳照常升起》的宣传重点放在的当年《阳光灿烂的日子》的观众上。

三、小成本电影的营销手段

(一)营销概念

为了达到制片方所预计的目标市场而综合的运用电影业中可以掌握的行业资源进行市场营销活动,通过影片、发行渠道、票价、广告宣传的有机结合,以达到该影片取得最高经济效益的战略组合就是电影营销组合。电影营销组合保证证各要素环节的优化协调要保证各个环节的有机衔接是一个具体的系统流程。

(二)病毒式营销

使用最为广泛的营销方式是病毒营销,这在电影营销领域已是耳熟能详,从小成本电影《失恋 33 天》的大获成功至今,对于电影病毒式营销的概念,尚没有统一的定义。利用视频短片、微博同时启动电影《青春》在百度、搜狐、新浪、腾讯等多个视频网站扩散开来再启用微信中的公众平台对目标人群进行精准营销推广。该影片围绕青春、时尚、人性这一主题编制成主页,策划一定的影讯活动,制作出宣传视频在某一个宣传平台投放,在微博用户群中扩散开来。该影片一系列的出击,通过组合营销在短时间内影响力达到了一个极点。

(三)事件营销

在电影营销的运用中事件营销更为常见。事件营销通俗的形容就是“炒作”。“炒作”在很大层面上能够激发观众的情绪化,电影产品的消费者大多都带着感性思维选择消费,使他们更加想了解事件背后的种种缘由。它不仅是剧组中发生的一个突发事件、一个敏感话题也可以是演职人员之间的绯闻等等。在整合营销过程中必不可缺的一个环节就是事件营销的低投入、高效率。在《疯狂的石头》营销过程中,人们更想了解的是石头背后的离奇囧态而不是石头本身故事营销小成本电影整合营销的重要环节之一故事营销是一种利用口碑等方式传播的低投入的营销手段,小成本电影投资低,与大片比较而言成功的主要因素在于影片的故事情节。

(四)档期营销
  从大众对电影行业的关注程度就能看出电影是个热门行业。由于电影的高收益