托管辅导班招生小高潮 寒假招生策略

走过淡季，我们迎来今年最后一个招生小高潮：寒招。安利关猪公众好【辅导托管班加盟开办】vx：zbs2213

算是一次战役，是2020年的收尾，为年末业绩实现强强收割；也是2021年的开始，盘活未来市场。

2020年被14亿人嫌弃，因为过得太难，尤其是咱们教培业的中小机构，疫情之下，多少个日夜坚持只为活下来，倒闭、转行、被收购的太多。

校长们有时是真怕了，但我们还得前行，就在2021年放肆期待吧。

按照往年来说，寒招只占机构全年收入很少的一部分，但2020年又是特殊的，上半年、甚至9月份前，很多中小机构都没怎么开张，那时候就忙着活了，收入大家谈的不多。

所以，2020年的寒招至关重要，在“嫌弃”与“期待”之间，算是分水岭，尤为关键，尤其是今年，一定一定一定要把寒招重视起来，好好做！

做不好，为什么？

所谓“冬藏”，也就是打造生源地，为2021年的春季班做储备。但是很多机构做寒招都存在几个问题：

1、活动方案过老，甚至照搬往年，话术、海报没新意，家长参与度不高。

2、寒假业绩目标定的不合理，要么太高，大家兴师动众搞半天，结果成了内部员工的一场“自嗨”活动，成本进去了，产出三瓜俩枣；要么太低，不用什么PK啊，宣讲啊就达到目标，照样不合格。

3、机构内部员工的执行力打折扣，可能也是临近过年，大家在心情上对工作有松懈感，但是执行不到位对活动目标影响很大，方案再好，落不了地那真就是一江春水付诸东流了！

4、活动给家长、孩子准备的礼物“不到位”，比如没啥实用性、看起来很廉价、看不出精心准备的诚意、礼物没有阶梯性等。

5、转化的时候没窗口期，说让家长交钱就交钱，前期宣传做不好。

要做好，怎么整？如何解决？

1、方案你就不用担心了，我就是来送方案的，里面话术、海报很多可以选择。

2、目标得合理吧，最好遵循SMART原则，制定一个明确量化的、有积极指导意义的、通过员工努力才实现的、与机构招生密切相关的、限定时间内完成的业绩目标。

3、执行力这个问题，还是要从2个方面入手：第一，抽时间给员工们一个整体学习的时间，把活动方案里的时间、流程、话术、配合各个细节给理顺，做到每个人胸中有方案，眼里有活。第二，做好激励吧，这个不用多说。

4、礼物如何选择，转化如何做到高效，方案里都有说明。

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