小型托管班如何设立人员架构呢？

那么小型托管班如何设立人员架构呢？首先，按照业务流程，无外乎就是市场、咨询、教师、维护，加上人财物等部门。我们要记住一点，既然是小型托管班，不能直接产生业绩的部门能省就省。比如财务，可以考虑直接找代账公司，后勤人力，机构老板自己做吧，这么小的机构，也不至于需要行政总监和人力总监吧。然后是前面业务部门，老师不能省，咨询和维护可以是一个人（业务量不可能那么大，分散了都赚不到钱，同时工作都不饱和），市场可以雇1个小伙，专门负责各种传单的发放、摆台、调研等活动，平时打个下手，做半个后勤。

整体应该是：负责人+1个市场小伙+1个客服+教师若干

招聘问题小型托管班就不要指望能从网上招聘到人才了。能来小型托管班工作的，还是你完全不认识的，不是纯新人就是能力较弱的人，除非你运气好，碰大运碰上了。所以我一直认为，对于小型托管班来讲，招聘最靠谱的都是认识的人，他们认识你，敢跟你一起干，同时你也熟悉他们。然后再通过在岗人员做转介绍，介绍其他人加入。

小型托管班的招聘宗旨是：可着自己认识的人“坑”

管理问题管理上，最忌讳的是一切按照大机构条条框框走，可以在日常上相对宽松一些，但是在工作上必须严格，该开会开会，该发日报、周报也要发。同时，作为机构负责人，必须具备画饼能力及带领团队共同成长进步的能力，小型托管班员工本身就赚不到钱，还不能让他们有一个美好的未来就太坑了。

小型托管班非常重要的是：让员工每天都有进步感，这样才能留住他们

然后是招生问题

因为是新开小型托管班，转介绍是不能了，所以只能靠新招，同时小型托管班也没有什么市场费用可以用，所以就回到最基础的几项市场动作中去：

1. 发单。虽然效果不会太好，但是这个是最便宜的模式了（前提是不顾勇兼职），每天晚上放学全员发单吧。

2. 摆台。把老师的照片印刷成等身高的海报，放在针对学校门口，每天张贴

3.搞进门礼。做一些学习资料，邀请家长进门领取，资料必须要精美，这个钱不能省。

4.每周免费课。不要考虑一节公开了，每周一节连续的公开课吧，固定时间。但是要设计好与收费课的区别，否则无法转化

5.自习室开放。做街坊生意，打卡大门，邀请学生没事来上自习。老师没课的时候，闲着也是闲着，答答疑，找时机做转化

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