学生托管班招生5大关键点 如何提升托管班营收能力

生源多少决定学生托管班的营收能力，招生能力决定着托管以后发展。今天从招生5个关键点说起托管班招生中注意问题及技巧方法！

学生托管班5大关键点：

一、招生渠道

一般学生托管班对应的生源来源于所在旁边的学校学生，所以要摸清学校里的生源分部在哪里。最直接的就是学校校门口的活动推广，学校周边小区，社区，公共场地等家长的活动推广，还有一块就是周边培训学校的生源，这一块也不可忽视。

二、招生方案设计

招生方案是方法，方案活动设计直接关系着能吸引多少家长及学生上门数量。活动策划要根据自身校区的定位及周边情况来制定。根据前期的市场调查了解学校周边其他学生托管班的情况及周围居民消费水平情况来制定收费标准。

海报单页的设计也很重要，风格设计要有特色，活动内容要有吸引力。单页内容要把校区服务内容罗列出来，利用话术包装你的宣传提供的服务。

可以采取买一送一，半价优惠，免费等字眼吸引家长，也可以开设公开体验课，赠送小礼品收集家长信息等等。

三、活动执行，全员参与

学生托管班招生前，要进行工作编组，确定好负责人。分工要明确，相互配合协作。比如那些负责发放宣传单，哪些负责展台区，哪些负责信息收集，各个年级招生分组等等。注意各自重点工作的开展，哪里需要人相互协调。

校区负责人要做好动员工作，设立目标，可以制定对应的奖励制度，提升员工积极性。负责人要精心组织，自己要上前阵，靠前指挥。招生期间要有严格的招生纪律，当天工作之后要及时总结及点评反思。

四、服务流程，招生话术标准化

{安利关注微信公重号（中小学托管辅导班指南）微ID:zbs2213，有相关资料参考}

针对上门咨询的家长，要有统一的服务流程，校区老师的服装要统一整洁，服务态度要温和热情。要随时跟进家长在校情况，特别注意不要出现家长没人管的现象发生。

针对校区的介绍要有统一的标准，各个功能的使用要讲解清楚。特别是成单的话术要有流程设计，校区校长和老师要培训演练，成单策略跟方案要有，舍不得孩子套不住狼，前期的投入要有一定的资金支撑。

五、校区环境

校区环境也是很重要的环节，校区的装修选材是否环保，里面有没有气味，颜色的搭配细节，这些都会影响家长及学生的选择，好的环境，能吸引学生留住，不想走，校区功能划分要齐全实用，一定要整洁干净，家长也比较放心信任。

总体来说，招生这块的工作是比较系统的，特别是活动方案的制定尤为重要，一般品牌托管都有方案活动的支持，也节省了自己不少时间跟精力，当然还是要结合自身校区的情况来制定完善的活动方案。全员努力，执行落地到位。

l 加盟品牌推荐：

祝博士教育作为一个极具市场影响力的教育品牌，就是一个不错的合作对象！K12课外托管托管辅导提供一条龙服务，提供从开店-选址-装修设计-招生宣传-教学培训-教师招聘培训-客情关系维护-店面经营一整套成熟的管理模式，帮助想创业开小学托管辅导班的人士，更快更快更低成本创办开班成功！

l 加盟祝博士，3大保障,让你创业无忧

1、招生保障：

招生推广方案丰富，总部一站式解决招生问题；

2、师资保障：

总部解决师资招聘培训问题，轻松拥有好老师；

3、校区运营保障：

专业实战运营经验，超十年经验校长协助你一起打造百万校区。

l 祝博士教育加盟案例分享！

唐老师，零教育行业基础，选择相信祝博士，于2019年12月成功签约第一家校区。由于起初缺乏经验，选址受阻，后经过总部专业地再次勘察评估，选址成功，并于3个月后开始第一家校区的动工装修。此间，唐老师及其团队紧跟总部步伐，聚焦市场，深耕内功，一个300平方的校区，小试牛刀就已午托50人，晚辅84人，在一年不到的时间里，快速回本，并持续盈利。

想了解更多创业办课后托管辅导机构详细，加盟祝博士教育，随时咨询：18998309572（微同）QQ咨询：3387068135

小编安利：关注微心公众号【中小学托管辅导班指南】关注后回复“资料”自取开班案例资料！

《托管补习班交流qq群：630654328》志同道合的伙伴相互交流分享经验！