TapTap成不了中国手游版Steam

《东方不败》中，任我行对悲愤难已的令狐冲说“有人的地方，就有江湖”。

　　而这个江湖，或者不仅仅是恩怨情仇归宿，也是某种程度上的生态汇集，把同一类人，同一种生活汇集在一起。

　　剑胆琴心、快意恩仇是侠客们的江湖，鸡零狗碎、大小欢喜是你我的江湖。Steam 是 PC/主机游戏的江湖，而对 1790 万的手游玩家来说，TapTap 也是他们的江湖。

　　这或许是为什么，市场上总喜欢拿 Steam 和 TapTap 作对比，将 TapTap 称为“手游版的 Steam”。那么这两个平台除了游戏端的不同，究竟有什么区别？

　　本文将对早期拉新、中期留存、后期变现三个成长阶段的主要矛盾进行详细分析，试图解答“TapTap 究竟是怎样一个江湖”。

　　前期拉新：爆款游戏迅速引流

　　除了手游版 Steam，很多人也喜欢将 TapTap 类比为手游版小红书、大众点评等等。而这些安利、种草平台十分相似的一点就在于，早期都需要“热点引爆”。

　　安利、种草平台最依赖的应该是不厌其烦、滔滔不绝的 UGC 们，大家分享生活，种草拔草，结识朋友。然而，当平台一开始推出时，知名度低，用户少，自然分享的内容也少；如果内容少，那么后续能吸引的新用户也不会多，由此会形成一个负面的网络效应。

　　所以早期运营的关键就在于，如何在短时间内迅速获客。

　　答案是：爆款。

　　2013 年的《小红书出境购物攻略》3 个月下载超过 50 万次，是小红书的第一个关键“爆点”；2008 年大众点评出版的《中国餐馆指南》，当年销量超过 10 万本，成为初期的引流利器。

　　Steam 上线第二年（2004 年），正式发售V社打造的爆款射击游戏《半条命2》，在当年几乎引爆了第一人称射击游戏市场，为 Steam 吸引并留住了第一批关键用户，被称为 Steam 的“续命之作”。其在 2011 年上线的《我的世界》《GTA5》再次引爆开放式沙盘类游戏市场，月活数据超过 3000 万。

　　正因为有了这些爆款打响第一枪，大量首批用户才会进入到这些种草平台，开始分享自己的生活和观点，由此内容生态得以初步搭建。

　　Steam 除了爆款连连外，还有一张直观重要的“首发、低价”牌。通过游戏首发和不断降价吸引并留住玩家。

　　而 TapTap 最初的“引爆点”也来自一款“便宜首发”游戏，其在 2016 年以一元的价格开售《说剑》，当天售出 4000 分，一周内售出 1.7 万份，目前销售量超过 2 万份。

　　而与生活种草不同，游戏分发平台实际上对爆款的依赖度更强。原因在于，火锅烧烤、口红香水总是生活不可或缺的一部分，并且这些元素永远都不会过时。但游戏不一样，爆款游戏虽然短期引流吸金能力很强，但总是很难逃开生命周期。https://social.technet.microsoft.com/Forums/ie/zh-CN/25cc5d42-4d4f-4479-b9a2-31522727ab2d/spayyq9/

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