托管机构如何做好招生？暑假招生策略！

按照往年经验，现在正是节假日密集，集中精力进行暑期招生的时候。同时，教培机构线下复课曙光已现，无论机构授课形式如何，祝博士教育提醒您：招生时间紧迫，要开始行动起来了！

借势节假日招生是机构招生的重要营销手段，受今年疫情影响，有的机构早在3月份就开始进行了暑招筹备，行业正在进行市场大战。从5月开始，劳动节、母亲节、儿童节等重要节日接踵而来，准备暑招逆袭！

第一步：教学是根基，线上抢先，备战线下，提前准备，多种打算。

良好的口碑是机构发展的基石，疫情期间大多机构把线下课程转到了线上。对于线上课，家长大多是有顾虑的，但线下复课是早晚的事，所以我们应该线上抢先，备战线下，提前准备，多种打算。

转眼当下，复课时间临近，家长在复工后也难以全天候监控，我们要对客户情绪和心态考虑周全，并通过实际的行动和增值服务来打消家长的顾虑，赵老师为您提供几个方法：

1、线上课程非常考验学生的自制力和主动性，这对老师的课堂把控要求变得更高了。课程设置的时间不要过长，讲课方式也要尽量生动有趣，课中积极和学生互动，让学生在讨论区回复知识点了解情况并做好情况记录，方便课下跟进沟通。

2、留作业、批改作业、讲评作业的过程做到有记录、可查询，把这些工作以视频或其他形式发给家长，并寻求他们的反馈，多主动沟通，让他们了解孩子的学习情况，同时看到机构的用心服务。

3、设计一些类似读书打卡等小活动，让荣誉和奖励驱动孩子学习的积极性，同时也能增加潜在客户的关注度。

总的来说，线上课程虽然不能与学生面对面交流，但也有其突出的优势，比如可以反复收看、家长可以同步了解学生上课情况等。只要花时间去沟通和磨合，下功夫去打造线上精品课程，提供更优惠和超值的价格方案，付出更细致更体贴的跟踪服务，家长一定会认可线上课程的价值，同时还能增强对机构的信任。

第二步：做好市场调研，精心准备暑招方案

招生形式不能人云亦云，校长要打有准备之仗。应该在做好市场调研的基础上，更深一层的挖掘家长和孩子需求，并结合自己本地情况制定相应的市场方案。你需要将方案细化，做好如下准备（举例说明）：需求问券调查表、暑期课程优化方案、项目推广计划表、礼品采购清单、团队及个人激励方案（包括兼职员工）、促销效果评估表、一套精美的宣传广告等，除此之外，根据机构自身情况完善你的暑招方案。

疫情期间很多地推活动不能进行，这就要求我们在广告宣传上多下功夫。试想，朋友圈一张设计粗糙、文字毫无吸引力的海报，又如何为我们带来实实在在的流量呢？但今天大家的眼睛都被各式各样的广告和信息充斥，怎样才能获取点击，吸引注意呢？赵老师给您支点招：

1、 文字力求简洁：有句话说“文案如玉，精心雕琢成大器。”好的广告文案不能急于求成，提前写好文案，第二天再去看，没准能找到里面的多余的字句。

2、 讲好一个故事：人人都喜欢听故事，一个与真实事件相关的故事带来的影响远高于几句口号。把你自己的、学生的、老师的、产品的开发和运用的小故事融入到广告里，可能会起到意想不到的效果。

3、 精心做好设计：精美的广告海报才能吸引大家的关注，不要舍不得在设计上花钱，让专业的人做专业的事，你会发现为设计付出是值得的。

第三步：提高管理效率，防疫管控不能放松！

招生是教培机构逃不开的话题，今年的情况特殊，人力方面存在很多不稳定性和不确定性，同时也有很多机构在精简人员。宣传推广人手不够怎么办，校长要起到带头作用，并做好激励方案，动员老师和其他教职工一起参与，同时利用好互联网工具，提高管理效率。

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