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托管机构如何做好招生?暑假招生策略!

分类:默认分类  人气:20  评论:0  时间:2020年5月15日

按照往年经验,现在正是节假日密集,集中精力进行暑期招生的时候。同时,教培机构线下复课曙光已现,无论机构授课形式如何,祝博士教育提醒您:招生时间紧迫,要开始行动起来了!

借势节假日招生是机构招生的重要营销手段,受今年疫情影响,有的机构早在3月份就开始进行了暑招筹备,行业正在进行市场大战。从5月开始,劳动节、母亲节、儿童节等重要节日接踵而来,准备暑招逆袭!

第一步:教学是根基,线上抢先,备战线下,提前准备,多种打算。

良好的口碑是机构发展的基石,疫情期间大多机构把线下课程转到了线上。对于线上课,家长大多是有顾虑的,但线下复课是早晚的事,所以我们应该线上抢先,备战线下,提前准备,多种打算

转眼当下,复课时间临近,家长在复工后也难以全天候监控,我们要对客户情绪和心态考虑周全,并通过实际的行动和增值服务来打消家长的顾虑,赵老师为您提供几个方法:

1、线上课程非常考验学生的自制力和主动性,这对老师的课堂把控要求变得更高了。课程设置的时间不要过长,讲课方式也要尽量生动有趣,课中积极和学生互动,让学生在讨论区回复知识点了解情况并做好情况记录,方便课下跟进沟通。

2、留作业、批改作业、讲评作业的过程做到有记录、可查询,把这些工作以视频或其他形式发给家长,并寻求他们的反馈,多主动沟通,让他们了解孩子的学习情况,同时看到机构的用心服务。

3、设计一些类似读书打卡等小活动,让荣誉和奖励驱动孩子学习的积极性,同时也能增加潜在客户的关注度。

总的来说,线上课程虽然不能与学生面对面交流,但也有其突出的优势,比如可以反复收看、家长可以同步了解学生上课情况等。只要花时间去沟通和磨合,下功夫去打造线上精品课程,提供更优惠和超值的价格方案,付出更细致更体贴的跟踪服务,家长一定会认可线上课程的价值,同时还能增强对机构的信任。

第二步:做好市场调研,精心准备暑招方案

招生形式不能人云亦云,校长要打有准备之仗。应该在做好市场调研的基础上,更深一层的挖掘家长和孩子需求,并结合自己本地情况制定相应的市场方案。你需要将方案细化,做好如下准备(举例说明):需求问券调查表、暑期课程优化方案、项目推广计划表、礼品采购清单、团队及个人激励方案(包括兼职员工)、促销效果评估表、一套精美的宣传广告等,除此之外,根据机构自身情况完善你的暑招方案。

疫情期间很多地推活动不能进行,这就要求我们在广告宣传上多下功夫。试想,朋友圈一张设计粗糙、文字毫无吸引力的海报,又如何为我们带来实实在在的流量呢?但今天大家的眼睛都被各式各样的广告和信息充斥,怎样才能获取点击,吸引注意呢?赵老师给您支点招:

1、 文字力求简洁:有句话说“文案如玉,精心雕琢成大器。”好的广告文案不能急于求成,提前写好文案,第二天再去看,没准能找到里面的多余的字句。

2、 讲好一个故事:人人都喜欢听故事,一个与真实事件相关的故事带来的影响远高于几句口号。把你自己的、学生的、老师的、产品的开发和运用的小故事融入到广告里,可能会起到意想不到的效果。

3、 精心做好设计:精美的广告海报才能吸引大家的关注,不要舍不得在设计上花钱,让专业的人做专业的事,你会发现为设计付出是值得的。

第三步:提高管理效率,防疫管控不能放松!

招生是教培机构逃不开的话题,今年的情况特殊,人力方面存在很多不稳定性和不确定性,同时也有很多机构在精简人员。宣传推广人手不够怎么办,校长要起到带头作用,并做好激励方案,动员老师和其他教职工一起参与,同时利用好互联网工具,提高管理效率。

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