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小学辅导班地推招生 教你如何精准高效做好暑假招生

分类:托管辅导班开班流程  人气:19  评论:0  时间:2020年6月30日

小学辅导班地推招生—— 如何精准高效的发好传单(一)

 

    传统的地推招生就是分派宣传单页!单页以其成本低、定位精准、转化速度快被视作传统教培机构最行之有效的市场行为之一。但总是会有一些人“发得一手好单页”,有些人传单发出去却石沉大海,被家长直接送进了垃圾桶,甚至导致家长对机构产生了厌烦情绪。如何更加精准高效地发放招生单页呢? 

 

1、小学辅导班地推招生-你了解你的单页吗?

 

    一张单页上的内容,作为派单员是不是了解了单页上所展示的内容呢?一张单页递到家长手里,能不能再顺道跟家长聊上一两句呢?一个人接触到新鲜事物,总是会下意识地选择不去了解。而如果你可以通过你的语言吸引到家长阅读你的单页,转化率是不是就可以提高了呢?而面对感兴趣的家长,你对单页上信息的了解程度将直接决定家长最初的客户体验。

 

 

2、小学辅导班地推招生-铺的广还是找对人?

 

 

    关于发单页,很多人强调要广撒网。考虑到单页对人的吸引力,广撒网很大程度上意味着竹篮打水。发单页一定是在小区,在学校,在超市,在书店附近发,而且一定是点对点的发放,尽量避免扫楼或扫车。同时,发放单页的人每天不宜过多,而且一个团队里一定要有一名全职员工带领,保证能正常发完即可,保证单页不浪费。

 

 

小学辅导班地推招生—— 如何精准高效的发好传单(二)

 

3、小学辅导班地推招生-知名度靠重复度

 

    决定市场效果好坏只有三个指标:到达率(是否找到目标客户)、频次(重复的次数)和内容有效性。能够做到在每一个地方发单页最少重复跟进1周后再换地方的地推团队,一定比每天换战场的团队更高效。很多家长一开始可能并无意向,但在集中的时间段内容重复见到,一定能引起注意。

 

4、小学辅导班地推招生-能引起注意的单页才是好单页

 

    一张单页的文案和设计是地推活动中的核心要素。

 

   首先,一张好的单页,首先,要保证宣传文案一定要有吸引力,内容不一定多,但一定要展现出本机构的优势,如师资优势、课程优势、教学优势等。

 

    其次,要体现出差异性,在不同时期的单页一定要保证设计风格不同,比如开学季、升学季、暑假的设计风格就不能一样,要确保从视觉上给客户新鲜感。

 

 

    第三,要区别于竞争机构,降低相似度。有些机构为了省事,直接仿照同行的设计和排版,只是换了其中的内容,这样的单页发出去很难吸引人的眼球。

 

第四,单页版式可多做尝试, 具体可结合单页的内容,选择A4纸、双折页、或三折页。一张有生命力的单页,是引起注意的最佳途径。

 

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